Intregul proces de vindere a unei proprietati a devenit mult mai dificil in aceasta perioada, sub influenta crizei financiare. Exista numeroase case de vanzare, noi sau vechi, care se gasesc in listele de anunturi imobiliare luni la rand, fara prospectul de a se vinde prea curand.
Investitorii ce detin intregi complexe rezidentiale au angajati care se ocupa in mod special de promovare si optiunea de a posta pe site-uri de specialitate precum http://www.rezidential.net. Pentru casele de vanzare vechi, situatia nu este foarte roz, in mod special cu programul Noua Casa la orizont.
In aceste conditii, proprietarii sunt pusi in situatia de a apela la toate trucurile cunoscute pentru a creste sansele unei tranzactii reusite in timpul cel mai scurt posibil, in mod special daca exista presiuni in legatura cu efectuarea vanzarii, fie ca este vorba de platirea avansului pentru o alta proprietate, plecarea din tara sau platirea unor datorii.
Atunci cand timpul este de maxima importanta, intrebarea principala pe care si-o pune orice vanzator este: vanzare in regim propriu sau apelarea la agentiile imobiliare?
Vanzarea in regim propriu
Cei care aleg aceasta solutie ar trebui sa stie ca au ales drumul cel mai greu, dar la capatul caruia vor avea satisfactia financiara de a fi economisit o suma considerabila, care ar fi reprezentat comisionul agentului imobiliar.
A vinde o proprietate ca persoana particulara inseamna:
- Vanzatorul se ocupa de postarea anuntului in ziare, pe site-uri de anunturi imobiliare sau alte modalitati de promovare.
- Vanzatorul se ocupa de toate actele necesare si trebuie sa se informeze despre toate procedurile necesare.
- Vanzatorul trateaza direct cu clientii, asta insemnand ca trebuie sa ofere in anunturi un numar de telefon la care este disponibil in parmanenta si sa sa isi gandeasca foarte bine anuntul imobiliar, dar si discursul de prezentare pentru posibilele vizionari.
Cu multa munca de cercetare si destul timp la dispozitie, vanzarea unei case in regim propriu nu este imposibila, uneori chiar implicarea personala poate rezulta intr-o tranzactie facuta mai rapid si in termenii doriti de vanzator.
Vanzatorul, chiar daca isi prezinta singur apartamentul sau casa de vanzare, trebuie sa adopte un comportament profesional fata de potentialii clienti. Sondajele demonstreaza ca potentialii cumparatori sunt mai predispusi sa semneze un contract intr-o atmosfera profesionala, dupa o prezentare ce lasa impresia de obiectivitate.
Vanzarea prin intermediul agentiilor imobiliare
Avantajul principal in folosirea unui agent imobiliar este siguranta. Acestia ofera numeroase servicii in schimbul comisionului care, multor persoane, li se pare destul de piperat. In schimbul unui procent de 2 sau 3% din valoare vanzarii, agentii ofera servicii precum:
- evaluarea obiectiva a proprietatii, in concordanta cu trendurile pietei imobiliare.
- consiliere in privinta conditilor optime de vanzare.
- agentul se ocupa de intrega comunicare cu potentialul client, de la conectarea clientilor din baza de date cu vanzatorii, la organizarea si conducerea vizionarii.
- se ocupa de negocieri.
- se ocupa de partea de documente necesare
- au acces la mai multe liste de anunturi imobiliare, inclusiv site-uri exclusive pentru agentiile imobilare.
Toate aceste servicii costa, insa daca banii nu sunt problema principala sau este nevoie de o vanzare mai rapida, serviciile de specialitate pot accelera intregul proces, iar avantajul principal este faptul ca acest comision se plateste doar in momentul in care contractul intre vanzator si comparator a fost incheiat.